建行江蘇省分行：新形勢(shì)下服務(wù)動(dòng)力電池行業(yè)策略分析

本文旨在通過(guò)對(duì)頭部動(dòng)力電池企業(yè)的研究分析，深入洞察市場(chǎng)環(huán)境，把握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢(shì)和潛在機(jī)遇，持續(xù)完善建行服務(wù)頭部動(dòng)力電池企業(yè)金融服務(wù)策略，為推動(dòng)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)金融力量。

江蘇省的動(dòng)力電池行業(yè)在產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷(xiāo)量等多項(xiàng)指標(biāo)上均位列全國(guó)首位，目前江蘇省集聚了190余家動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)。最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池裝機(jī)量前10名企業(yè)均在江蘇省建有生產(chǎn)基地。

新形勢(shì)下服務(wù)頭部動(dòng)力電池企業(yè)存在的挑戰(zhàn)主要為：

（一）動(dòng)力電池行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，具有投資周期長(zhǎng)、收益回報(bào)較慢、資金成本承受能力不高且風(fēng)險(xiǎn)較大等特性。

（二）建行在服務(wù)頭部動(dòng)力電池企業(yè)時(shí)，產(chǎn)品覆蓋度低，較局限于傳統(tǒng)金融服務(wù)（固貸、流貸以及日常結(jié)算等）。

（三）隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及全球市場(chǎng)需求增加，國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)，對(duì)跨境金融服務(wù)和全球金融服務(wù)提出更高的要求。

（四）動(dòng)力電池領(lǐng)域衍生出多樣化的技術(shù)路徑，導(dǎo)致非專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的人員難以對(duì)新興項(xiàng)目做出精確的評(píng)價(jià)與判斷。此外，動(dòng)力電池技術(shù)的迭代更新迅速，對(duì)信貸經(jīng)營(yíng)人員知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)能力提出更高要求。

基于此，對(duì)新形勢(shì)下商業(yè)銀行服務(wù)動(dòng)力電池企業(yè)策略建議如下：

（一）適應(yīng)形勢(shì)變化，動(dòng)態(tài)優(yōu)化客戶授信策略與項(xiàng)目準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。在項(xiàng)目準(zhǔn)入方面，優(yōu)先考量電池正極、負(fù)極、電解液、隔膜、電芯類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的工藝領(lǐng)先型水平，擇優(yōu)支持細(xì)分行業(yè)的優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)。

（二）加強(qiáng)生態(tài)經(jīng)營(yíng)，提升頭部企業(yè)綜合化金融服務(wù)能力。圍繞生態(tài)B端，深耕頭部企業(yè)上下游，拓寬服務(wù)場(chǎng)景；圍繞C端，加強(qiáng)個(gè)人服務(wù)，提高合作黏度；強(qiáng)化部門(mén)以及母子公司協(xié)同聯(lián)動(dòng)。

（三）跟隨產(chǎn)能出海新形勢(shì)，強(qiáng)化境內(nèi)外分行協(xié)同服務(wù)。提升在江蘇的企業(yè)跨境合作份額；協(xié)同海外分行做好屬地化金融服務(wù)。

（四）加強(qiáng)市場(chǎng)分析能力，做好貸后管理和風(fēng)險(xiǎn)防控。根據(jù)新的貿(mào)易政策和國(guó)際形勢(shì)靈活調(diào)整對(duì)動(dòng)力電池出口企業(yè)的服務(wù)策略；加強(qiáng)國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)向和行業(yè)技術(shù)研究分析；構(gòu)建全流程風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。（繆學(xué)田 歐開(kāi)乾 何超）